C店店主如何寻找优势货源及淘宝店发展运营之路

2016年06月11日
前言:
随着以淘宝C2C以及天猫B2C模式为首的电子商务的快速发展,虽可预见未来中国电子商务市场复合增长率仍有4-10年的
增长期,但是增长趋势放缓已经成为不争的事实,这意味着市场已经逐步趋近饱和,未来将是品牌化,规模化,集中化即
代表质量,效率,价格,成本控制,资源垂直整合等各种集约优势的中大型企业角力阶段,那么作为广大的小企业和淘宝
C店店主,如前期没有足够的资源去投入电子商务事业,没有资金,没有强大的团队,没有货源优势,没有价格优势,该何
去何从,如何从快速增长市场广袤的电子商务中分得一杯羹呢,对此,我们从以下几个方面有如下建议:
一、运营:
当今市场都是各领域垂直分工的市场,C店卖家个人资金,成本,货源等有局限性,建议把有限的精力专注于店铺整体运
营(客服,美工,运营等),尽量以小投入争取大收益。
二、货源
C店卖家精力有限,不要试图自己去批发市场或其他渠道找货备货,当然自己有特殊渠道能以特别优惠的价格拿到货源除
外,其实很多批发网站特别是1688是一个非常好的B2C交易平台,虽然体量没有大到如淘宝,但批发上阿里巴巴也是人
尽皆知,这几年阿里开始重视B2B领域,我们在1688深耕多年,深切体会到无论是在淘宝,天猫,阿里巴巴站,来自于
线上的无地域区分的竞争的残酷之处,市场逼迫企业往更高方向转型,优中选优,优胜劣汰,对企业的成本控制,服务效
率,售后体系,质量保证提出了更苛刻的要求,阿里巴巴以中小卖家居多,其中不乏精品优品,以我们卡叮童童鞋为例,
C店卖家可以多找类似于我们这种工厂直销支持一件代发的企业提供货源,即免去寻找货源之苦,又不用关心售后打包发
货,节省了成本,自己也更专注于店铺运营,特别要提醒的是,一定要找源头厂家,这样能保证一手货源,最好是有品牌
代工能力的厂家,在质量上也更有保证。
三、分销
寻找一件代发的厂家货源,要寻找那些给分销予以分销价的供应商,如若一件零售和分销价是一个价,那对于分销便没有
了价格优势,而且对于长期可靠忠心的C店卖家,供应商也应该给与分销价基础上的分销优惠,区别对待普通分销,优质
分销,这样C店卖家才能够长期并忠诚的与供应商建立持久合作关心,需要强调的是,在这些支持一件代发的供应商中,
有如下区分:
3.1 微家庭作坊:
成本高,但价格低,资金周转压力大,因而库存压力大,会经常出现补货不及时断货现象,缺乏大货订单承接能力,质量
上没有很大保障,新品上新慢,缺乏专业的批发网站运营团队
3.2 小企业
资金周转有限,会备有一定量库存,具备随时补货能力,能承接大货订单,成本控制较合理,有一定的专业批发运营团队
,能提供完善的质量保障,售后服务,运转灵活,支持贴牌,订单承接,一件代发等,处于由小做大的转型过程中,一旦
企业成长做大做强,很有可能不再专注于为C店卖家提供一件代发服务
3.3 大企业
资金雄厚,有完善的运营团队,有大货订单承接能力,有完善的质量和成本控制,价格优势明显,渠道及体制成熟,但缺
乏灵活的中小订单承接能力,基本不再专注于一件代发经销批发,但这个阶段的大企业基本会有自己的品牌路线,有一定
的内外销渠道,有完善的全国代理机制,专注品牌运作,专注如天猫,京东等平台的旗舰店运营,综合以上几点,建议寻
找小企业进行合作,在价格,成本,售后,服务,质量等方面能合理与C店卖家对接

四、售后
C店卖家要寻找能提供完善售后的供应商,一件代发解决了货源问题,也解决了打包发货售后问题,售后由供应商统一负
责,让店主从繁琐的事务中解脱出来,只赚成本和销售价格的差价,节省了打包发货和快递的人力成本。
总结
通过以上几点,加上C店店主的专注,相信一定可以通过自己的努力寻得在狼性市场生存的机会,有了根基,进而可以寻
求更高目标的发展。
来源:瑞安市卡叮童鞋业有限公司
瑞安市卡叮童鞋业有限公司
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浙江省 温州市 瑞安市 莘塍东新工业区富周东路888号卡叮童童鞋厂
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